売り上げを伸ばす。マーケティングにおけるDRMとは。

どーもー、めいじです。

今回はビジネスの世界ではよく使われるマーケティング手法であるDRMについて書いていこうと思います。

 

そもそもDRMとは??

 

これはダイレクトレスポンスマーケティングと言ってこのDRMはそれぞれの頭文字をとったものですね。Direct Response Marketing.

 

これは簡単にゆうとお客さんから直接反応をとるマーケティング手法でしてビジネスの世界ではもっとも有名なマーケティング方法の一つになります。

ではなぜこのDRMを使う必要があるのか。目的はなんなのか。

それは

 

1お客さんの疑問や悩みを解消するためのマーケティング

2共感をさせるためのマーケティング

3これらが購入につながり利益につながるようになる

 

まずは1。例えばこちらが男性向けの香水を売りたいとします。

 

で、自分の体臭に気づいていないおじさんがいたとします。自分では気づいてないのですがそれをこちらから体臭をなんとかしないとまずいですよと気づかせてあげる。

 

そして体臭をなんとかするためにこちらの商品が必要だと気づかせてあげる。

 

これがお客さんの隠された悩み、不安や不満を解決するためのマーケティング手法。まずはお客さんにこの商品が必要ですよと気づかせてあげるのが大事になってきますね。

 

また、どんなところに悩んでいるのかを直接アンケートを取ったりして反応を得ていくのが大事になってきます。なぜならあくまでも消費者が欲しているものになるべく近い商品を提供するのが販売者の役目だからです。

 

次は2。いかにこちらの商品がいいのか。これを買えばどんないいことがあるかを知ってもらって共感を得ていく。共感とはつまり信頼と同義語と見ていいでしょう。

 

そして信頼がないと商品を買ってもらうことはありません。

 

だって見ず知らずの人から何も知らない状態でとにかく買ってください!って言われて買いますか?わら。信頼もないしなんか怪しいから買わないですよね。

 

だからまずはお客さんの共感を得て信頼をしてもらう必要があるんですね。

 

そして3で購入をしてもらって利益をあげる。

 

これをまとめるとお客さんに必要な商品だと気づかせてあげる手法だとゆうのがわかりますね。

 

そしてこれらを楽に実践できる方法がインターネットを使った方法。

 

てゆーかネットを使わずしてDRMをやるのは死を意味しますwww

 

インターネットはめちゃくちゃにレバレッジ(てこの原理・ググってください笑)効きまくってるのでインターネットを使うことで集客も容易になりますし教育もできますし販売もすべてインターネットで完結できます。ネットビジネスなら。

 

では実際どのようにやっていくのかですね。ではいきましょう。

 

集客・教育・販売

 

これを見てまだピンときていない方もいるでしょう。

 

実はビジネスで大事なことって主にこの3つを意識することなんですね。

 

まずは集客。ビジネスはもちろん人に対して商品を売るわけですからまずは人を集めないことには話になりません笑。

 

あの孫正義さんも言ってました。

 

まずは人を集めろと。とにかく人を集める。人の集まるところに経済は生まれるのだと。

 

確かにそうですよね。商品を売る相手は人ですから人を多く集めればそれだけ売り上げも上がります。当然といえば当然ですね。

 

この集客の方法はいろいろあります。

 

例えばラーメン屋が人を集めたい場合には広告を作るなりチラシを各家庭に配ったり、看板を立てたり口コミで広めたり。

 

現在ではインターネットが発達しているのでSNSを使ったりホームページを作ってそれをSNSに貼って拡散したり。

 

今やインターネットのおかげで集客はとても簡単になってきてるんですね〜。

 

ただこれをうまく使いこなせていない企業、飲食店も多いそうで・・・。

 

続いては教育。この教育の部分は鬼大事です。クッッッッソ大事です。

 

教育を制すれば利益を制す!(あ、自分で勝手にいいました笑)

 

この教育の部分で先ほども書いたお客さんの共感をしてもらう。そして信頼を得る。

 

その上で売りたい商品の必要性を感じてもらって購入してもらう。

この流れを作っていくことが大事なんですね。

 

何度もゆうように信頼をしてもらわないと購入はしてもらえませんからいかに教育が大事かがわかっていただけると思います。

 

そして最後に販売。

 

これは飲食店であればあとは注文してもらうだけ。ネットビジネスであれば売るだけ。

 

他にももっと深いレベルでの細かい方法がありますが今回はまずDRMについて簡単では

ありましたけど紹介させていただきました!

 

習ったことをすぐにブログでアウトプット!

 

日々成長を意識していきます。

 

ではでは!

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僕はビジネスを通して人として成長していく、
学歴がなくても自分の人生は自分で切り開いていけるとゆう

コンセプトの元にこのブログ記事を書いて情報発信しています。

何より「好きなことして生きていく」と言う人生が
夢物語でもなんでもなく、誰でも勉強さえすれば
できるんだということを証明したいとも思っています。

今でこそ僕は働かなくても自動で収益が入ってくる
仕組みを構築したり、企業コンサルをしたりと自由な時間に
好きなことをさせてもらっています。

でも最初からこうだったわけではありません。

元々は勉強のできない学歴のないただの高卒でした。

そんな僕でも働く場所の自由、時間の自由を手に入れて好きに生活させていただいてます。

人生は何度でもやり直せるし何度でもチャンスはあると
考えています。

下記の記事に僕の人生、価値観を大きく変えた軌跡を
綴っています。

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